弯路也是必经之路
发布时间: 2019-03-23



 我想每段路都是一种融合,都是成长里弗成替代的一段经历。
 
  按照如今风行的词来说,我曾经是一个“学渣”,在国内念修建黉舍没有卒业,然后去德国读了5年书最后也没拿到文凭。不外我认为,生涯就是赓续进修,经历本身才是最大年夜的财富。
 
  弯路也是必经之路我的贸易历练应当是在德国念书时开端的。我课余曾在一家音乐网站打工,那是2000年旁边,互联网刚刚兴起,这家公司的贸易模式比较简略,就是经由过程互联网卖唱片,但做到了年发卖额4亿欧元的范围。公司把小城里的一座老火车站买了下来,装修成了办公室,在里面工作的人都很酷很时尚,很多时刻我不会想到这是一家卖唱片的公司,而会感到是一家创意公司。这家公司的文化和气氛直到如今还在影响我,所以如今做Watch,我不停告诉我如今的员工,我们不是一家智好手表公司,而是一家发卖时尚的公司。
 
  还在德国时我就跟一个同窗合伙做收支口贸易,主假如把很多中国廉价的器械出口到德国去卖,其时主如果经由过程网上渠道,2002年在一次电脑贸易中碰到了骗子,14万欧元货款打以前,成果人找不到了。这件事对我袭击很大,等于我在德国勤工俭学的钱全部散了出去,不外从此往后我经商会多一个心眼。
 
  那年春节回到国内后,过完年就碰到非典,我也不肯意回德国了,本身就跑到上海继续创业。我在国内的第一个项目借鉴了德国谁人互联网唱片公司,就是运用P2P的方法卖音乐。
 
  我把国外一些好的免费音乐,特殊是夜场音乐上传到做事器,然后供给付费下载。网站的名字叫RaveChina,因为有特点,我们完全靠口碑营销做到了全国第一。这个项目根本是零成本起身,然则为我赚了几百万。后来我们的模仿者越来越多,版权的牵制也越来越严格,2005年,我就把这个公司关失踪了。
 
  有段时光我对互联网有点厌倦,2006年就索性跟几个同伙去做DM连锁杂志。我的思路是将杂志免费摆放在一些三线城市刚刚兴起的咖啡馆、茶肆和星级宾馆,然后靠告白和软文赚钱。在内容上,一半是通用的内容,一半是当地化的内容。这样看来,渠道固定,内容成本低廉,印刷成本可控,又选择在告白业不蓬勃的经济充裕地区。
 
  其时我笃定这是个好生意,就一会儿在长三角地区铺了10个城市,比如姑苏、常州、无锡等,一个城市设立一个办公室,然后开端招兵买马去拉告白。
 
  这么猖狂的扩展很快带来了恶果,杂志只出了4期,现金流就断了,公司账上亏了将近1000万,我只能敏捷止损,把公司关失了。
 
  此次创业给我最大的教训是一定要步步为营,不克不及好大年夜喜功,同时就是要看准趋势,理解何时保持、何时放弃。
 
  所以等到2008年做团购时,我就吸取了教训。这算是个从内部创业开端的项目,其时国外团购的概念已经起来了。内部有个小伙子想去测验考试,我就给了他100万元去无锡做团购网站,没想到他只花了30万元就开端盈利了。后来我们就开端谨慎扩展,用2年时光进入了5个城市。这个项目现金流很好,根本每个月的成本在30万元,利润能有40万元。
 
  那时,团购在国内已经热了起来,所谓“千团大年夜战”已经拉开帷幕,行业巨子拉手、糯米、窝窝等都已经融了上亿元国平易近币,我一看弄法变了,要么融资敏捷做大,要么被巨子收购。后来我们选择了后一种,因为作为一个在三线城市耕作的团购网站,想获得本钱的垂青并不那么轻易。2010年岁首年月,我们5个城市的网站打包以300万卖给了一家排名前三的团购网站。
 
  从团购项目全身而退后,我开端寻找新的项目,作为一个连续的创业者,这时我已经清楚地意识到,把握趋势比找到优势更为重要。其时最热的应当是移动互联网,而我从2008年起就开端零零星散地跟着一些老板做天使投资。
 
  这时我碰到了对我异常重要的一个合股人,也就是公司如今的CTO。他是做硬件出生的,本来我们只是互助关系,我的技巧团队帮他做手机ROM。后来我们越聊越投机,在智能硬件领域预备互助做点工作。
 
  选择智能手表这个偏向有点机缘偶合。其时我们接了荷兰一家公司做手表手机的订单,而苹果恰好放出要做iWatch的消息。我和合伙人都灵敏地熟悉到这个市场存在宏大的需求,我们必须抢在苹果前面把产品做出来。
 
  其间过程天然是异常艰难。第一批样品良品率异常低,其时我们为了一块玻璃耽误了4个月时光。2012年4月的时刻,我几乎想放弃了。但这么多年的创业经历让我熟悉到,随意马虎放弃等于前功尽弃。8月份,产品终于有了眉目,10月份全部团队结束了所有软件外包营业开端投入到Watch的开辟过程。2013年8月,我们终于出了第一款产品。这时智能硬件领域已经异常火热,创业者和大年夜本钱都在往里面挤。
 
  回忆这么多年的创业,我想每段路都是一种融合,都是发展里弗成替代的一段经历。